Как проводить анализ цен конкурентов
Регулярный автоматический конкурентный парсинг может быть эффективным маркетинговым инструментом, но лишь в том случае, когда после сбора сухой статистики вы делает сопоставление данных и проводите анализ цен конкурентов. Обработанная информация может стать весомым конкурентным преимуществом и решения, принятые на ее основе, или разработанные стратегии развития и продвижения бизнеса, с высокой вероятностью окажутся дальновидными и эффективными.
Чтобы все процессы, являющиеся этапами конкурентной разведки прошли гладко и с минимальными затратами нужно правильно выделить ключевых конкурентов. Не стоит распыляться и включать в мониторинг всех, кто работает в отрасли, а только тех, кто действительно может оказывать влияние на уровень ваших продаж, с кем вы работаете в одном ценовом сегменте, имеет схожий ассортимент и товарные пересечения.
Также иметь четко понимать для чего (с какой целью) вы проводите аналитику и есть ли у вас для этого ресурсы. Например, общий конкурентный анализ можно провести опираясь на данные собранные за несколько недель регулярного мониторинга. А более глубокие методики анализа, такие как метод Майкла Портера или по чек-листу Комплето, потребует статистических данных минимум за последние 12-18 мес., а еще лучше за 3-5 лет. Конечно, можно провести анализ на основе статистики за короткий период, но тогда результат больше будет похож на предсказание гадалки, с таким же % вероятности, чем на действительно полноценное исследование рынка, текущих тенденций, оценки рисков и перспектив развития компании.
Помимо экономических показателей не лишним будет провести анализ сайта (интернет-магазина) конкурентов. Даже если вы не хотите углубляться в Seo-аналитику и глубоко капать в этом направлении, то поверхностное изучение ресурса, что называется глазами клиента, даст вам достаточное количество информации и пищи для размышления. Вы увидите, какие аспекты привлекают и могут понравиться потенциальным покупателям, а что может оттолкнуть клиентов и уйти к конкурентам. Вооружитесь знаниями о сильных и слабых сторонах других магазинов и превратите их собственные преимущества, используйте при запуске рекламных кампаний, продвижении, поисках новых каналов сбыта и пр.